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蔡惟慈:相比智能制造 工业强基的热度有点冷

2021-02-09 

本文摘要:中国工业机械联合会特约顾问、战略咨询委员会委员蔡伟慈指出,自主项目的进展不能低估商业模式。

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中国工业机械联合会特约顾问、战略咨询委员会委员蔡伟慈指出,自主项目的进展不能低估商业模式。他指出,与智能生产相比,强大工业基础的热度有点冷。这在一定程度上也体现了工业基础雄厚的轻松。

在推进高端技术部件自主性的同时,我们的目标产品是高端产品,一般技术放在第一位,这无疑是合理的,也几乎是应该的。但在实践中指出,如果忽略了非技术因素,无论我们在技术上如何努力,有时也不一定需要保证操作的顺畅。液压挖掘机是我国的主导产品之一,长期以来仍依赖进口。

当我国挖掘机市场异常疯狂时,用户往往很难找到机器,但我们的挖掘机制造商往往不能焦虑。为什么?因为关键设施液压部分受进口限制。所以挖掘机企业不能按照能进口多少套液压零部件来要求生产多少台挖掘机,这是很被动的。

在此背景下,山东长林集团中川液压件公司下定决心,为此投入了大量的人力、物力和财力。但多年后,投放更好产品的中川液压件公司陷入困境,而恒力液压件公司和中川液压件公司却走了两条不同的路回去。

中川液压件公司订购了最差的设备,不仅如此,为了保证平稳运行,中川液压件公司还引进了一批国外技术专家,甚至根据日本专家的建议,特别是在液压件的装配工具上增加了误差。中川液压件有限公司在技术方面下了很大功夫,记住了我们能想到的所有技术细节。尽管如此,中川液压件有限公司开发的液压阀在国内推广应用还是很不成功。而恒力液压件公司,虽然开发时间晚于中川,但他们开发的产品已经成功打入国内挖掘机市场,并且为三一重工和徐工定制了耗材,并批量供应,说明恒力已经被主机厂和该领域市场所接受。

更让人兴奋的是,恒力液压件公司现在突破了350 kg的关键技术,从而关上了已经关闭的设施升级的大门。恒力的自由选择接班门槛比中川高,但技术突破的时间比中川早,收益发人深省。经过了解分析,很难发现问题出在带有非技术因素的商业模式的自由选择上。蔡伟慈回应了以下几点:第一,市场进入点的自由选择不同。

中川液压件有限公司紧跟挖掘机主导产品和设施选择的产品,恒力液压件自由选择非主导产品,即小型挖掘机。20吨挖掘机是挖掘机企业的主要产品。对于挖掘机企业来说,这个产品关系到企业的命运。在对国产液压件信心严重不足的情况下,没有哪个企业会第一个吃螃蟹,试图用国产替代进口,因为一旦出现问题,这个品牌很可能会失去信誉,企业也不会倒闭。

与恒力液压件相比,是6吨级的小型设施。在大多数挖掘机企业,可能只是一个与大局无关的产品。而且由于小型挖掘机价格相对较低,其他设施的液压部分在小型挖掘机总价中所占的比例也比较低。

如果要顺利打造国产液压零件,会显著降低挖掘机企业的效率。所以挖掘机企业对小凿液压零件的期待更有内在的热情。第二,中川液压件有限公司的母公司也有一家生产挖掘机的子公司,这是高端技术零件国产化的另一个禁忌。因为任何一个主办企业都不愿意让自己的关键设施主动落在竞争对手手里。

当然还有其他原因。例如,这两家公司有不同的频率 回望恒力液压件有限公司,他原本就是一个在市场上指导同行的专业厂商。

他没有生产大型机,而是专业地为大型机提供设施。他与国内许多挖掘机主机仍有着良好的设施关系,并与主机建立了深厚的相互尊重,这大大缓解了主机的担忧,并坚信这是一家可靠的企业。

在上述背景下,恒力液压件有限公司成功构建了批量供应,并推广应用。蔡伟慈回应了上述两家企业高端液压件的自律发展。虽然技术不一定与之相关,但对高端基础件的成败影响很大。

他认为三点最重要:第一,如何自由选择初始突破最重要。生产液压件或设施基础件的企业,在自由选择高端产品的初始突破时,要考虑和考虑风险。自主的过程由浅入深,由易到难,逐步升级,创造力不断扩大。第二,高端基础组件必须坚决回归专业化道路。

如果你真的想成为这个领域有影响力的供应商,你必须防止它成为客户的竞争对手。否则,在这样的氛围下,主机企业很难在一台机器上销售并获得信任。第三,只有基础件和设施的企业双赢,高端技术件的自主性才需要更慢的回头,配合创意。


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